Sommaire
- Introduction
- 1/ Personnalisez votre communication pour Noël
- 2/ Personnalisez vos produits
- 3/ Créez du contenu sur les réseaux
- 4/ Planifiez un calendrier de publication sur les Réseaux Sociaux
- 5/ Créez une newsletter personnalisée pour Noël
- 6/ Créez un catalogue digital
- 7/ Collaborez avec des Influenceurs
- 8/ Organisez des jeux et des concours de Noël
- 9/ Mettez en avant vos offres pour Noël
- 10/ Lancez une campagne de publicité
- Et après Noël ?
- Conclusion
Introduction
Les fêtes de Noël représentent une opportunité marketing et commerciale incroyable à ne pas négliger pour les entreprises. En l’espace d’un mois, près de 30 % du chiffre d’affaires annuel est en jeu. Par conséquent, il est essentiel de planifier et de mettre en place une stratégie de communication marketing noël spécialement conçue pour cette période festive.
On vous donne 10 idées pour dynamiser vos ventes pour les fêtes !
1- Personnalisez votre communication marketing noël pour Noël
Pour attirer l’attention de vos clients pendant les fêtes, pourquoi ne pas aligner votre communication aux couleurs de la saison ?
Vous pouvez personnaliser votre logo, vos bannières sur les réseaux et vos visuels pour qu’ils soient à l’image de la saison, cela va concourir à renforcer votre image de marque. vous montrez par ailleurs à tout le monde que vous êtes une entreprise dynamique et moderne, avec de l’actu en corrélation avec la saison.
Le conseil d’Estelle : Utilisez Canva pour rajouter des éléments de Noël dans vos visuels, que ce soit un bonnet de Noël sur votre logo, une photo de sapin pour votre bannière Facebook, etc… C’est un excellent outil pour votre communication !
Envie de personnalisez votre communication pour les fêtes ? Discutons ensemble de votre projet !
2 - Personnalisez vos produits
L’emballage constitue le seul élément marketing noël qui parvient à toucher la totalité de votre clientèle. De plus, il représente un atout crucial dans la création de l’expérience d’ouverture (unboxing) et, par conséquent, dans la fidélisation de votre clientèle.
Si vous parvenez à soigner votre packaging ou à créer la surprise, vous avez l’assurance d’offrir à vos clients une expérience d’ouverture exceptionnelle et de laisser une impression durable dans leur esprit.
Vous pouvez donc travailler sur un visuel spécial emballage pour l’évènement, ou encore créer une carte de voeux personnalisée pour booster l’engagement et la visibilité de votre produit. N’hésitez pas à en parler autour de vous, sur les réseaux, etc…
En Autriche, Kresimir Miloloza, un créatif talentueux, a conçu un emballage de thé incroyablement innovant. Pour célébrer la période des fêtes, cet artiste a imaginé une boîte à thé qui se présente sous la forme d’une forêt de sapins. Chaque sapin contient deux sachets de thé : vous pouvez le diviser en deux et fixer la moitié du sapin sur votre tasse.
Le studio créatif Lo Siento a conçu une idée incroyablement simple conçue à Barcelone pour le boulanger Xevi Ramon. L’emballage papier traditionnel de la baguette représente de manière simple le personnage de David le gnome, qui évoque également le Père Noël, avec la pointe du pain qui dépasse comme son chapeau ! C’est le genre d’idée qui semble évidente une fois qu’on la découvre !
Le conseil d’Estelle : Sortez des sentiers battus ! Pourquoi ne pas reprendre des idées dans un autre domaine d’activité et l’adapter au vôtre ? Cela créera une belle surprise !
Besoin d’aide pour travailler sur votre image de marque pour Noël ou repenser au packaging marketing noël de votre produit ? Faites appel à nos services de branding !
3- Créez du contenu marketing noël sur les réseaux
Lors de la saison de Noël, le contenu marketing noël peut faire des merveilles pour attirer et engager votre communauté sur les réseaux.
Voici quelques idées :
- Cadeaux de Noël : Mettez en avant des suggestions de cadeaux pour différents membres de la famille, des amis aux collègues, en mettant en avant vos produits ou services. Une entreprise de couture pourrait mettre en avant ses créations pour les fêtes et proposer de personnaliser des coussins pour Noël.
- Décoration de Noël : Partagez des astuces de décoration pour aider vos lecteurs à préparer leur maison pour les fêtes, en mettant en avant les produits de votre boutique. Si vous avez un magasin de décoration, c’est le moment ! Lancez-vous !
- Recettes Festives : Proposez des recettes de cuisine spéciales de Noël, en intégrant des produits que vous vendez, ou en suggérant des articles connexes. Un restaurant pourrait présenter des recettes pour les fêtes, et même le repartager en story en faisant des quiz sur les ingrédients.
- Histoires de Noël : Racontez des histoires inspirantes liées à la saison des fêtes, en mettant en avant des éléments de votre marque. Si vous êtes une librairie, place aux histoires émouvantes ! Parlez de vos livres, ceux qui vous ont touchés, et ceux que vous conseillerez aux belles-mères pour les dégriser un peu !
Le conseil d’Estelle : Recyclez ! Vous allez créer du contenu pour Noël, n’hésitez pas à les réutiliser en article de blog, en vidéos YouTube, en newsletter, etc…
Vous ne savez pas quel réseau social exploiter ? On vous propose notre article : « La communication réseaux sociaux : quel réseau social choisir ? »
4- Planifiez un Calendrier de Publication des Réseaux Sociaux
Un calendrier de publication marketing noël bien planifié est essentiel pour maximiser l’impact de votre présence sur les réseaux sociaux. Une utilisation judicieuse des visuels peut également aider votre entreprise à se démarquer sur les réseaux sociaux pendant la période de Noël et à créer un engagement accru auprès de votre audience.
Par exemple, une boutique de décoration pourrait parler des différents types de déco de Noël, de l’histoire de Noël, partager des conseils de décorations en fonction de la couleur de la maison, des envies et styles de chacun, etc…
Quelques conseils :
- La planification : Commencez à planifier vos publications dès le début du mois de novembre, voire plus tôt si possible. Cela vous donne le temps de créer du contenu de qualité.
- La diversification : Diversifiez votre contenu en incluant des annonces de vente, des messages festifs, des articles de blog pertinents et des vidéos attrayantes.
- Le partage : Annoncez vos offres spéciales de Noël à l’avance pour créer de l’anticipation chez vos abonnés, discutez et partagez autour de votre contenu à l’avance et encore plus durant le mois de décembre.
Le conseil d’Estelle : Pour travailler sur mon feed Instagram, j’utilise Canva. Il m’aide également à trouver de belles photos libres de droits. Sinon, vous avez Pexels, un très bon site pour des photos et vidéos esthétiques !
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5- Créez une newsletter marketing noël personnalisée
Le marketing par e-mail reste l’un des moyens les plus efficaces pour atteindre vos clients pendant la période de Noël, et la moins chère. Et pour les fêtes, pourquoi ne pas créer une newsletter personnalisée ?
26%, c’est le gain en taux d’ouverture que vous devriez obtenir en personnalisant votre newsletter. Voici quelques idées pour vos newsletters marketing noël :
- Offres Exclusives : Incluez des offres spéciales ou des codes de réduction pour récompenser la fidélité de vos clients et les inciter à acheter chez vous pendant les fêtes.
- Concours de Noël : Organisez un concours de Noël exclusif pour susciter leur engagement et récompenser leur fidélité.
- Récapitulatif de l’Année : Profitez de cette occasion pour résumer les réalisations de votre entreprise au cours de l’année écoulée et pour partager vos projets passionnants à venir. Remerciez vos clients et votre communauté de leur soutien.
Le plus important est de créer des émotions, car contrairement à ce que nous pensons nous n’achetons pas sur des raisons rationnelles, mais purement émotionnelles.
Le conseil d’Estelle : Créez votre newsletter sur Canva, afin d’avoir la liberté de la personnaliser entièrement, que ce soit au niveau des photos, de la police, du texte, etc… rajoutez des guirlandes, des flocons de neige et des bonnets de Noël !
Connaissez-vous le storytelling ? Il s’agit de raconter une histoire autour de votre produit, de votre service ou encore de votre marque. C’est une technique que vous pouvez utiliser dans votre newsletter pour captiver vos lecteurs, partager des histoires passionnantes sur votre entreprise et susciter leur intérêt. Le but est de créez une connexion émotionnelle avec votre public.
Envie d’en savoir plus sur le marketing par e-mail ? Je vous conseille notre article sur la « Stratégie d’email marketing ».
6 - Création d’un catalogue digital marketing noël
Aujourd’hui, il est de plus en plus courant de consulter des catalogues en ligne avant de se rendre dans les magasins pour les achats de Noël. Et pour preuve, 83% des Français connaissent les e-catalogues et 75% consultent les prospectus et catalogues publicitaires en version numérique.
Un catalogue digital peut s’avérer être un excellent moyen de réengager vos clients précédents. Mais vous pouvez également l’imprimer pour un format papier. L’intérêt majeur d’un catalogue digital réside dans le fait que vous pouvez présenter vos produits sans avoir à recourir à des impressions coûteuses ni à une distribution physique.
Par exemple, Oxybul a créé un catalogue digital pour présenter ses jouets pour enfants aux clients indécis à l’approche de Noël.
En créant un catalogue marketing noël, vous avez la possibilité de transformer chaque image de produit en un lien direct vers la page du produit correspondante. Cette démarche vous permettra de suivre de près le comportement de vos utilisateurs sur votre site web.
Le conseil d’Estelle : Pensez à diffuser votre catalogue sur plusieurs plateformes, que ce soit via les médias sociaux, par newsletter, sur un blog, etc…
7 - Collaborez avec des Influenceurs
Pourquoi ne pas faire un partenariat marketing noël pour les fêtes ? La collaboration est une technique extrêmement bénéfique. Les influenceurs ont une base de fans dévouée et peuvent vous aider à toucher un public plus large. Il est essentiel de trouver des partenaires dont l’audience correspond à votre marché cible et à vos produits de Noël.
Prenons le cas où vous proposez des thés de noël de qualité supérieure. Vous pouvez vous mettre en contact avec un influenceur amateur de thé, ou qui touche au même domaine, c’est à dire la sphère du bien-être.
Par exemple, la marque de vêtements de sport Gymshark a établi en 2022 une collaboration avec deux influenceuses, Kathryn et Kendra, dans le but de promouvoir leurs soldes du Black Friday.
Dans une vidéo YouTube, Kendra a préparé le terrain pour les ventes du Black Friday en détaillant les réductions exceptionnelles de 70 % et en mettant en avant ses produits préférés soldés. Ce type de vidéo captivante suscite l’excitation chez les acheteurs tout en leur fournissant un aperçu de ce qui les attend. De plus, Gymshark a augmenté ses chances de générer des ventes en partageant des liens d’affiliation suivis avec Kendra et Kathryn, qui peuvent être inclus dans la description de leur vidéo YouTube. Cela permet à la marque de surveiller et d’attribuer les ventes à ce contenu hautement attractif.
Le conseil d’Estelle : Veillez à ne pas vous tromper d’influenceurs, car la cible ne sera pas du tout la même, et vous risquez de louper vos ventes ! De plus, vous n’êtes pas obligé de collaborer avec de grands influenceurs, vous pouvez également travailler avec un partenaire adéquat. Cette collaboration peut également être étendue tout au long de l’année, vous permettant ainsi de diversifier et d’élargir durablement votre public cible.
Ou encore. Dans sa campagne de Noël 2022, Bouygues Télécom a proposé aux enfants d’entrer en contact avec le Père Noël lui-même, pour le plus grand bonheur des petits et des grands. Les enfants recevaient une vidéo personnalisée du Père Noël sur WhatsApp.
Il ne s’agit pas réellement d’un influenceur, mais l’utilisation du Père Noël a touché de nombreuses personnes.
Envie de tenter une stratégie d’influence pour les fêtes ? Nous pouvons vous aider à trouver le meilleur influenceur pour vous !
8 - Jeux et Concours marketing noël
Les jeux et les concours sont une excellente stratégie pour stimuler l’enthousiasme des clients pendant la saison de Noël. Vous offrez ainsi à vos clients une chance de gagner des prix tout en créant un lien amusant avec votre marque.
Vous pouvez organiser un concours ou créez des énigmes ou des défis en ligne liés à Noël, que ce soit sous forme de jeux-questionnaires, de chasses au trésor virtuelles, de quiz…
Par exemple, un café pâtisserie pourrait organiser un concours de Noël en faisant le lien avec ses réseaux sociaux pour susciter l’engagement des clients et promouvoir ses produits pendant la saison des fêtes.
Idée de concours : « Concours de la meilleure décoration de biscuits de Noël ! »
- Le café invite ses clients à acheter un ensemble de biscuits de Noël dans son magasin.
- Les clients doivent décorer les biscuits de manière créative et festive.
- Ils doivent ensuite prendre une photo de leurs créations et la publier sur les réseaux sociaux avec un hashtag spécifique lié au concours, par exemple, #BiscuitsNoelCafeX.
- Le café sélectionne ensuite les trois meilleures décorations en fonction de la créativité, de l’originalité et de l’esthétique.
- Les gagnants reçoivent des prix tels que des cartes-cadeaux pour le café ou des assortiments de pâtisseries de Noël.
Le conseil d’Estelle : Lorsque vous créez un jeu concours, veillez à bien décrire toutes les conditions, que ce soit pour participer autant que pour recevoir le prix, afin d’être paré le jour J si jamais vous rencontrez des imprévus.
9 - Mettez en avant vos offres pour Noël
Les offres spéciales et les promotions de Noël sont un incontournable du marketing noël pendant la saison des fêtes. Elles constituent un moyen efficace d’attirer l’attention des clients ou de les inciter à effectuer des achats.
Un classique pour toutes les entreprises : le calendrier de l’Avent.
Vous pouvez réaliser un calendrier physique, à vendre à vos clients, mais aussi en ligne, selon vos produits et vos prestations. L’idée est de créer un calendrier spécial pour votre site web ou vos réseaux, avec une case à ouvrir/découvrir chaque jour jusqu’à Noël. Chaque case révélera une offre spéciale, une remise exclusive, un cadeau gratuit ou tout autre avantage pour vos clients.
Le conseil d’Estelle : Vous pouvez espacer vos offres selon votre budget, ou proposez des cadeaux seulement pendant un temps. Vous pouvez également faire un unique jeu concours pour le 24 décembre.
Par exemple, une masseuse pourrait proposer une bougie parfumée et une huile de massage la première semaine, un bon de réduction la deuxième, une carte cadeau la troisième et une séance de massage offerte la quatrième. Elle peut les faire gagner sur ses réseaux grâce à un jeu concours d’une semaine à chaque fois.
Cette approche crée une anticipation quotidienne chez vos clients, les incitant à revenir régulièrement sur votre site ou vos réseaux. Cette expérience ludique et engageante renforce le lien entre votre marque et vos clients.
Assurez-vous de promouvoir votre calendrier de l’Avent via vos canaux de communication, notamment les médias sociaux et les newsletters, pour maximiser sa visibilité marketing noël.
Par exemple, E.l.f cosmetics a créé en 2022 une campagne marketing noël qui a su tirer parti du contenu créé par les influenceurs sur leurs propres plateformes. Le concept était simple : un concours quotidien sur les réseaux sociaux pendant douze jours pour promouvoir leur gamme de produits pour les fêtes et leur calendrier de l’Avent.
De nombreux influenceurs ont participé au concours, ce qui a boosté la visibilité et les ventes de la marque.
Une autre option pour les sites e-commerce : les codes de réduction.
Les codes de réduction de Noël sont une autre stratégie efficace pour inciter vos clients à effectuer des achats en ligne pendant la saison des fêtes. Proposez des codes promotionnels spéciaux de Noël qui offrent des réductions sur les produits ou les services que vous proposez.
Le conseil d’Estelle : Assurez-vous que vos codes promotionnels sont clairement visibles sur votre site web, sur la page d’accueil et sur les pages de produits pertinents, ainsi que sur vos réseaux sociaux.
N’oubliez pas de mettre en avant vos offres dans vos campagnes marketing noël, notamment par le biais d’e-mails promotionnels et de publications sur les réseaux sociaux.
10 - Lancez une campagne de publicité marketing noël
10 - Lancez une campagne de publicité marketing noël
Envie de booster votre communication pour les fêtes ? Une campagne de publicité bien conçue peut mettre en avant vos produits ou services spécifiques pour Noël, mettre en avant des offres spéciales et des promotions de saison, et créer une connexion émotionnelle avec votre public en partageant l’esprit festif de Noël.
On vous donne quelques conseils pour créer votre campagne marketing noël :
- Identifiez votre public cible : Avant de lancer votre campagne, définissez clairement qui sont vos clients potentiels pour Noël. Comprenez leurs besoins, leurs préférences et leurs habitudes d’achat pendant cette période.
- Créez un message mémorable : Concevez un message publicitaire qui capture l’esprit de Noël tout en mettant en avant vos produits ou services. Utilisez des éléments festifs, des images évocatrices et un langage qui résonne avec votre public.
- Offres spéciales et promotions : Proposez des offres spéciales et des réductions attrayantes pour inciter les clients à acheter pendant la saison des fêtes. Les codes de réduction, les ventes flash et les cadeaux promotionnels peuvent être très efficaces.
- Utilisez des visuels de qualité : Les images et les vidéos de haute qualité sont essentielles pour attirer l’attention. Assurez-vous que vos visuels reflètent bien la qualité de vos produits ou services.
- Planifiez le timing : Déterminez le moment optimal pour lancer votre campagne. Cela peut varier en fonction de votre marché et de votre public. Généralement, commencez à promouvoir vos offres de Noël dès novembre pour capturer l’anticipation des fêtes.
- Utilisez les médias sociaux : Les réseaux sociaux sont un canal puissant pour promouvoir votre campagne de Noël. Créez du contenu engageant, utilisez des hashtags pertinents et encouragez le partage pour étendre votre portée.
- Utilisez des incitations à l’action (CTA) : Incitez les clients à agir immédiatement en incluant des CTA clairs dans vos publicités, comme « Achetez maintenant », « Inscrivez-vous ici », ou « Découvrez nos offres ».
- Restez flexible : Soyez prêt à ajuster votre campagne en fonction des commentaires et des résultats en temps réel. L’adaptabilité est importante pour tirer le meilleur parti de votre campagne de Noël.
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Et Après Noël ?
N’omettez pas la période après Noël. En effet, la période qui s’étend du lendemain de Noël jusqu’au retour à la routine après le Nouvel An présente également d’excellentes opportunités de vente.
C’est le moment idéal pour continuer à promouvoir vos produits. Les gens sont souvent de bonne humeur, satisfaits, et profitent de leur temps en famille.
Par exemple, vous pouvez imaginer une vente flash sous le thème « Le Père Noël ne m’a pas apporté ce que je voulais », avec des réductions significatives sur les produits que vous souhaitez écouler rapidement. Cette approche présente plusieurs avantages :
- Elle vous permet de vous débarrasser des produits qui stagnent dans votre inventaire.
- Elle libère de l’espace pour accueillir de nouvelles gammes de produits pour la nouvelle année.
C’est donc une excellente manière de maintenir la dynamique des ventes et de préparer votre entreprise pour une nouvelle année prospère.
En conclusion, les fêtes de Noël offrent une opportunité exceptionnelle pour booster vos ventes et renforcer votre présence sur le marché. N’hésitez pas à nous dire si cet article vous a aidé et quelles actions marketing noël vous allez mettre en place pour cette année !
Joyeuses fêtes !
Estelleetguillaume.com
